在微信朋友圈銷售冬蟲夏草是蟲草電商的重要途徑之一，首先要通過蟲草知識或活動(dòng)吸納目標(biāo)客戶，然后提供性價(jià)比高的那曲蟲草以及良好的溝通服務(wù)留住客戶，客戶滿意度高推薦朋友過來購買，最終形成一個(gè)蟲草消費(fèi)圈子并不斷壯大的良性循環(huán)。

眾所周知，每一個(gè)商圈的基礎(chǔ)都是人流量！擁有平均日登錄用戶高達(dá)5-6億的微信顯然是一個(gè)充滿商機(jī)龐大的商業(yè)帝國，每一個(gè)商家都想搶到一席之地。所以競爭也異常激烈，許多蟲草商在微信朋友圈銷售冬蟲夏草已經(jīng)玩得風(fēng)生水起，而新進(jìn)入者也在不斷嘗試找到新的突破口吸引客戶。雖然我玩互聯(lián)網(wǎng)也有10多年，但對于微信運(yùn)營卻已經(jīng)落伍。不過，由于冬蟲夏草行業(yè)及其客戶特殊，所以不能按照傳統(tǒng)的粉絲經(jīng)濟(jì)來經(jīng)營。

微信銷售的普遍方法就是在親朋好友面前展示自己的商品，依靠熟人介紹不斷發(fā)展下線。幾十、幾百元的商品親朋好友可以捧場幾次，但蟲草涉及的金額較大，除非親朋本身是身家頗豐的蟲草消費(fèi)者，即便如此也很難產(chǎn)生大宗和重復(fù)購買，所以依靠親朋介紹這條路是大多數(shù)人行不通的（土豪家族例外）。其次，通過段子顏值吸引圍觀粉絲也毫無意義，因?yàn)樗麄兛炊巫涌疵琅畮浉缬袝r(shí)間但購買力絕對有限，回報(bào)難以達(dá)到預(yù)期。那么，如何在微信朋友圈賣那曲蟲草呢？

首先，明確蟲草的目標(biāo)客戶人群是哪些，我認(rèn)為大致有5種：一是經(jīng)濟(jì)實(shí)力高的富豪，二是經(jīng)常有送禮需求的人群，三是注重養(yǎng)生保健的人群，四是家里親朋有病患的人群，五是對蟲草好奇的人群。這些人群，要么已經(jīng)長期在藥店或?qū)Ｙu店購買蟲草對蟲草有一定了解，要么是臨時(shí)想到購買蟲草但不了解蟲草。但他們一定有以下三個(gè)需求點(diǎn)：1、更詳細(xì)的了解蟲草需求。2、更實(shí)惠的蟲草價(jià)格需求。3、正品品質(zhì)保障需求。所以微信朋友圈就需要圍繞這3個(gè)需求點(diǎn)去運(yùn)作。

微信朋友圈的展示方法主要有文字、圖片和視頻。我們要圍繞目標(biāo)人群的需求去組織圖文和視頻，目前微信傳播中慣用的心靈雞湯和口號在冬蟲夏草行業(yè)一定是行不通的，因?yàn)橄x草消費(fèi)者這個(gè)層次的人大多自我意識強(qiáng)，不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間看雞湯上面。所以我們要直接去展示與蟲草相關(guān)的圖文和視頻。比如蟲草產(chǎn)地介紹、功效說明、食用方法、存放方法、真假鑒別等基礎(chǔ)知識，蟲草采挖、蟲草收購、原產(chǎn)地風(fēng)光等吸睛的直播圖文視頻，當(dāng)然體現(xiàn)實(shí)力和關(guān)注度的曬單也必不可少。

相信能做到以上內(nèi)容非常容易，最難的還是是如何吸引目標(biāo)客戶并形成有效持續(xù)的轉(zhuǎn)化。我的方法是，精耕細(xì)作、日積月累。蟲草行業(yè)，有效客戶（能產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)）有1千個(gè)都算很成功了。總的來說，蟲草消費(fèi)人群比例比較小，但他們又有一個(gè)特殊情況，那就是圈子，富人有富人圈子、病人有病人圈子……這種圈子中的口碑傳播轉(zhuǎn)化率非常高。所以，我會(huì)盡量把每一個(gè)進(jìn)到微信朋友圈的客戶實(shí)現(xiàn)一對一專業(yè)服務(wù)，讓客戶對本人產(chǎn)生信任；然后提供去掉門面租金費(fèi)用的高性價(jià)比蟲草，讓客戶得到真正實(shí)惠，這就很容易轉(zhuǎn)化為固定客戶形成口碑，通過圈子內(nèi)傳播實(shí)現(xiàn)微信朋友圈有效客戶持續(xù)穩(wěn)定增加。

最初的客戶從何而來呢？一是門店客戶讓加微信給予優(yōu)惠，二是網(wǎng)上售賣蟲草成功后讓客戶加微信方便售后，三是通過各種廣告渠道宣傳蟲草知識留下微信號廣撒網(wǎng)吸引潛在客戶。王健林說：先定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo),比方說我先掙它一個(gè)億。那么冬蟲夏草微信朋友圈銷售的小小目標(biāo)就是：一天讓1個(gè)蟲草客戶加微信，只要3年，就會(huì)達(dá)成1000個(gè)蟲草客戶的目標(biāo)。

說了那么多廢話，其實(shí)我就是想告訴正在看這篇文章的蟲草消費(fèi)者們，我正在用廣撒網(wǎng)的方法吸引親加我微信呢！既然親看到了這篇水文，何不成全一下我讓我離自己小小的目標(biāo)更近一步呢？如果你有高消費(fèi)群體的朋友圈，打算尋求合作，不妨加微信：18030449119找我聊聊。