能理解大家希望從產(chǎn)地藏族人手中購買到正宗冬蟲夏草的心情，但實在對不起，我不是藏族，更不是生長在蟲草產(chǎn)地的藏族，我只是在藏區(qū)蟲草核心產(chǎn)地收冬蟲夏草的漢族人，一個在混亂蟲草行業(yè)中踏實做優(yōu)質(zhì)正宗冬蟲夏草的網(wǎng)商。

網(wǎng)上購買蟲草，彼此都陌生，熟人間尚且存在欺騙，客戶怎能隨便相信一個陌生賣家？所以我很能理解大家對網(wǎng)購產(chǎn)生警惕，特別是吃進(jìn)嘴里的甚至用來救命的冬蟲夏草更加慎重。現(xiàn)實中，蟲草行業(yè)的現(xiàn)狀本來也造假手段層出不窮、=各種混淆品充斥在市場中。顧客們自然會想，如果有一個核心產(chǎn)區(qū)的藏族人開個網(wǎng)店來賣蟲草，一定能保證蟲草的品質(zhì)并提供實惠的價格！但事與愿違，因為我們低估了蟲草產(chǎn)區(qū)的實際條件和人性的貪婪。

從客觀條件上講，青藏高原冬蟲夏草產(chǎn)區(qū)自然環(huán)境非常惡劣，海拔高地勢險，大半年時間都是雨雪風(fēng)霜。同時人口稀少，居住分散，大多過著半農(nóng)半牧的生活。因為山川遼闊、氣候復(fù)雜，基礎(chǔ)建設(shè)差、網(wǎng)絡(luò)信號不好，物流運輸緩慢，在蟲草產(chǎn)地這種艱苦落后的環(huán)境中，很難把電商做起來。何況，因為人口基數(shù)小且本地推崇藏文化的原因，要出一個面向內(nèi)地的電商人才非常困難。所以大家很難在遇到產(chǎn)地的藏族人在網(wǎng)上賣蟲草，即便有，也是內(nèi)地策劃者抓住了消費者心理找一些藏族人拍個照宣傳一下而已。目前，在源產(chǎn)區(qū)都是商家快速把藏民手中的蟲草不分大小全用現(xiàn)金收走的交易，真正有蟲草的藏家不會專門開通網(wǎng)絡(luò)來幾克幾十克銷售他手中的幾兩或幾斤蟲草的。

再從親身見聞?wù)f，藏族人做冬蟲夏草未必就能滿足大家的期望，我認(rèn)識一個在蟲草邊緣產(chǎn)區(qū)（非那曲蟲草核心產(chǎn)區(qū)）的藏族大學(xué)生，在內(nèi)地上大學(xué)的時候發(fā)現(xiàn)內(nèi)地藥店銷售的冬蟲夏草價格很高，因為家鄉(xiāng)就有挖蟲草的老鄉(xiāng)，于是就做起了蟲草生意。剛開始，他從老鄉(xiāng)手中獲得了比較好的價格，并通過幾個熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售的大學(xué)同學(xué)開網(wǎng)店以“產(chǎn)地藏族人賣冬蟲夏草”作為宣傳噱頭賣蟲草，很快獲得了支持并積累到一批客戶并獲得很大的回報。但后來，老鄉(xiāng)的蟲草量小供應(yīng)不上了，大學(xué)同學(xué)們也需要支付不菲的報酬，藏族大學(xué)生還沒有畢業(yè)就變成了老板，內(nèi)心也膨脹了。畢業(yè)后，這名藏族學(xué)生繼續(xù)蟲草生意，并發(fā)現(xiàn)做蟲草市場進(jìn)那些魚龍混雜的蟲草利潤更高，加上客戶對藏族人的信任，蟲草價格也逐步上調(diào)。短短幾年，除了還擁有藏族人身份外，冬蟲夏草的品質(zhì)和價格不再有優(yōu)勢。

青藏高原旅游業(yè)的發(fā)展讓旅游區(qū)的藏族同胞生活更好，但也讓許多藏族人滋生了貪婪。2008年我剛接觸冬蟲夏草的時候，我在兩個藏族朋友的帶領(lǐng)下深入到一個藏區(qū)腹地產(chǎn)蟲草的縣學(xué)習(xí)蟲草生意，多次看到了這里旅游的內(nèi)地游客咨詢蟲草后被強(qiáng)迫交易的事件。而初出茅廬的我最終也未能幸免繳了學(xué)費，因為內(nèi)地與藏區(qū)對蟲草條數(shù)對應(yīng)的單位表述方法不一樣（比如內(nèi)地說2條一克對應(yīng)2000條一公斤，藏區(qū)說2000條不帶單位指4條一克）。我與朋友的一個老鄉(xiāng)交易蟲草的時候，反復(fù)確認(rèn)了報價對應(yīng)的單位是公斤的前提下，把這個藏族人的蟲草在簡陋的賓館里稱了重量并數(shù)了條數(shù)（數(shù)條數(shù)是確定蟲草規(guī)格大小的方法）。當(dāng)我確定規(guī)格核算出總價后，這個藏族人就反口說是報價是一斤的價格了。我只能表示無法交易，但這個藏族人卻當(dāng)場要我賠錢，說我數(shù)蟲草的過程中他的蟲草掉了水分。兩人僵持的情況下，我被另外一群藏族人圍了起來，同時對方身邊來了一個手持藏刀的漢子，我的一個藏族朋友見我被圍上來問了幾句話，也從袍子里拔出了刀。在我的生命受到威脅以及雙方都可能造成不良后果前提下，我果斷認(rèn)慫，賠了幾千塊了事，對方還聲稱是看我朋友的面子，不然要上萬的錢。類似的事件在藏區(qū)經(jīng)常發(fā)生，我時常能聽到有人撞了公路上的牛羊賠幾萬才能脫身的事情。藏族好人有很多，良心壞的人也不少。也許前一秒還和你喝酒要送你一半家產(chǎn)，下一秒就可能因為話不對路向你捅刀子了。不良商人的存在并不分地域和民族的。

還有一位援藏的教授，想著家中老伴身體比較虛，就在回程的時候找到當(dāng)?shù)匾患彝撂禺a(chǎn)店購買蟲草，他本人雖然在拉薩呆了2年，但隔行如隔山，對冬蟲夏草真沒有研究，但也是想當(dāng)然的認(rèn)為西藏本地的特產(chǎn)店應(yīng)該不會作假，所以購買了5000多元錢的蟲草。結(jié)果回家吃著湯色和味道不對，才在網(wǎng)上查閱資料，最后找到了我。鑒定結(jié)果大家都猜到了，這位教授在西藏買到了假蟲草。而且就算老教授回去質(zhì)問也于事無補(bǔ)，因為對方肯定堅決否認(rèn)賣假蟲草的，老教授也無法拿出證據(jù)來。還有一位西安的老板讓在青海做藥材生意的老鄉(xiāng)帶回10幾萬的蟲草結(jié)果收到貨后發(fā)現(xiàn)是假蟲草，西安這位老板電話給老鄉(xiāng)說明情況，結(jié)果得到了青海那位當(dāng)?shù)叵x草商的推諉，并說這位污蔑換了蟲草，我雖然給出了一些追討的建議，但這個事情最后怎么收場我也不知，過程肯定不會美好。其實網(wǎng)購蟲草并認(rèn)為西藏發(fā)貨肯定便宜最后收到便宜假蟲草的實例每天還在發(fā)生。

我從09年從事冬蟲夏草生意至今，始終堅守初心，只做高海拔正宗優(yōu)質(zhì)冬蟲夏草。或許是我每年都會在冬蟲夏草產(chǎn)新季節(jié)進(jìn)藏收購蟲草拍攝了許多圖片，或許是經(jīng)常在網(wǎng)上幫別人鑒別冬蟲夏草真假，或許是因為我比較較真寫了許多專業(yè)文章，也或許相由心生我長了一副老實模樣等原因，客戶大多會對我有半分信任，如果我有一個藏族人的身份，大家就會毫不猶豫的選我購買冬蟲夏草。但是，我真的只是一個出生在四川廣安農(nóng)村，大學(xué)學(xué)習(xí)電商和網(wǎng)絡(luò)銷售知識，并經(jīng)過十年辛苦積累才能在成都安家的普通漢族人，我不能因為網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，不能因為我們不見面，不能因為藏族更利于成交，我就假裝我是一個藏族人來獲得大家的信任。我唯一能做的，就是用冬蟲夏草品質(zhì)來增加我的分量。對不起，我不是藏族人，我只在蟲草產(chǎn)新期間和剛結(jié)束的季節(jié)才會進(jìn)入藏地核心產(chǎn)區(qū)收蟲草，并且因為個人能力有限，開不起實體店，只能從收草、選草、寫文章、做圖片宣傳、發(fā)貨都親力親為，通過網(wǎng)絡(luò)渠道批發(fā)直銷冬蟲夏草來獲取合理報酬的漢族人，一個有良心心地善良的小商人。