相信各個(gè)行業(yè)都有新年春節(jié)節(jié)日前促銷活動(dòng)，我本著清倉(cāng)回款的態(tài)度也將冬蟲(chóng)夏草價(jià)格下調(diào)了幾元，期待靠低價(jià)吸引到新客戶，而老客戶能增加購(gòu)買(mǎi)量，從而達(dá)到薄利多銷和回款的目的。但公布活動(dòng)價(jià)后，并沒(méi)有獲得新客戶流量預(yù)期，老客戶雖然活躍了一些，但部分客戶還會(huì)覺(jué)得蟲(chóng)草價(jià)格不夠低，而不在乎我是犧牲利潤(rùn)做促銷。我不禁會(huì)想：冬蟲(chóng)夏草價(jià)格一克多少錢(qián)才合理？本著年度總結(jié)的目的，我要好好梳理一番。

我的冬蟲(chóng)夏草價(jià)格一克多少錢(qián)
在我這里，目前蟲(chóng)草銷售價(jià)格構(gòu)成=進(jìn)貨成本+經(jīng)營(yíng)成本+利潤(rùn)。其中進(jìn)貨成本會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情變化上下浮動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)判斷浮動(dòng)價(jià)格在每克20元以內(nèi)；經(jīng)營(yíng)成本則與固定開(kāi)支和宣傳費(fèi)用有關(guān)，整體來(lái)說(shuō)逐年在增加，這與貨幣貶值也有關(guān)聯(lián)；而我的利潤(rùn)則根據(jù)購(gòu)買(mǎi)量、回購(gòu)率、促銷活動(dòng)等因素也有浮動(dòng)。整理一下我的成本和利潤(rùn)。

以當(dāng)前優(yōu)質(zhì)那曲蟲(chóng)草收購(gòu)價(jià)格為例，3800條的統(tǒng)貨12.6萬(wàn)一公斤，其中約240克串簽斷草，230克3000條規(guī)格（3條/克），520克4000條規(guī)格（4條/克），10克水分及灰土損耗。從我目前定價(jià)分析；斷草銷售價(jià)平均為110元一克，這是低于收購(gòu)價(jià)格的，但3條一克的銷售價(jià)格會(huì)達(dá)到180元一克，因此斷草虧損的部分由3000條規(guī)格填補(bǔ)，即3條的實(shí)際銷售價(jià)格為162元左右。而4000條規(guī)格的銷售價(jià)格從155-165不等，平均為158元/克。考慮到發(fā)貨每10克會(huì)多發(fā)0.1，按每克5元左右固定開(kāi)支成本計(jì)算，我的實(shí)際銷售價(jià)格約150元。即，我用12.6萬(wàn)做一1公斤生意，銷售回款750克x150+110x230=137800元，在固定開(kāi)支穩(wěn)定的情況下，能獲利11800元。但隨著行業(yè)環(huán)境不好，統(tǒng)貨競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，我需要有額外的宣傳投入，因此賣(mài)完1公斤蟲(chóng)草只有1萬(wàn)左右利潤(rùn)。

看到這個(gè)結(jié)果，各位老板們還會(huì)不會(huì)覺(jué)得冬蟲(chóng)夏草生意是暴利呢？至少我的價(jià)格體系下不可能是暴利！而且我的這點(diǎn)利潤(rùn)是很危險(xiǎn)的，一旦遭遇行情上漲進(jìn)貨成本增加，就可能把利潤(rùn)虧掉。所以，我習(xí)慣不議價(jià)，遇到個(gè)別客戶習(xí)慣性砍價(jià)，我會(huì)馬上變得“小氣”。因?yàn)槲业亩▋r(jià)完全是在爆炸點(diǎn)游走，再低一點(diǎn)可能就是玩火了。

冬蟲(chóng)夏草價(jià)格一克多少錢(qián)才合理

要解決我面對(duì)的問(wèn)題，目前有2種可行辦法。一是確保蟲(chóng)草品質(zhì)不變，把銷售價(jià)格再提高20元，這樣就能去掉可能出現(xiàn)的成本浮動(dòng)20元的風(fēng)險(xiǎn)。按照目前的行情，4條和3條規(guī)格的銷售價(jià)格平均分別為180元/克和210元/克就能安全合理。二是價(jià)格基本不變，去降低蟲(chóng)草品質(zhì)，把優(yōu)質(zhì)那曲蟲(chóng)草或者玉樹(shù)核心產(chǎn)區(qū)蟲(chóng)草替換為市場(chǎng)流通品質(zhì)，收購(gòu)成本可以降低15元-20元。這兩種辦法其實(shí)就是如今大多數(shù)蟲(chóng)草商家采用的。不過(guò)，由于我的定位就是高海拔、高品質(zhì)、高性價(jià)比，所以最終不會(huì)突然大幅提價(jià)，也不會(huì)降低收購(gòu)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，也正因?yàn)槿绱耍也庞行判暮俺隹谔?hào)：同價(jià)格比品質(zhì)，同品質(zhì)比價(jià)格。只不過(guò)，我需要更大的銷量來(lái)支撐我的定位。

最后的話說(shuō)給同行參考，如果依靠在百度、頭條、抖音投放廣告或者燒淘寶直通車(chē)達(dá)到推廣宣傳冬蟲(chóng)夏草的經(jīng)營(yíng)方式，經(jīng)營(yíng)成本勢(shì)必再增加10元-20元。因此，冬蟲(chóng)夏草價(jià)格要達(dá)到4條規(guī)格190元-200元/克和3條規(guī)格220元-230元/克才合理。如果線下門(mén)店經(jīng)營(yíng)，考慮不同地段不同租金費(fèi)用，每克還得再加上10-20元場(chǎng)地費(fèi)用。因此線下冬蟲(chóng)夏草價(jià)格必須定價(jià)210元以上才合理。如果有醫(yī)生坐診的藥店，一定還得加上人工技術(shù)成本。